S-a inființat intr-o perioada destul de instabila din punct de vedere politic și economic, in care orice investitor iși risca atat banii, cat și proiectele. De atunci a trecut un deceniu, timp in care piața romaneasca a distribuitorilor de medicamente, inclusiv ADM Farm, a fost nevoita sa se adapteze permanent unor condiții mult diferite de cele oferite pe piața europeana.
Afacerea ADM Farm a inceput cu o investiție relativ minora și o Dacie Papuc pentru distribuție care umbla de dimineața pana seara prin tot orașul, pentru a-și putea largi piața. In rest, multa, foarte multa munca și viziune. Chiar daca inceputurile erau modeste, cei doi parteneri ai ADM Farm, Dragoș Pop și Alin Iosep, au fost convinși de la bun inceput ca sigla firmei lor va putea fi vazuta prin tot orașul, inscripționata pe mașinile companiei ce vor fi cumparate pe banda rulanta, si ca vor avea succes. Astazi, lucrurile s-au schimbat, iar Dragoș Pop, directorul general al ADM Farm, ne povesteste despre compania sa, despre piața distribuției de medicamente din punctul de vedere al omului direct implicat, despre viitor.
Cum ați inceput activitatea de distribuitor?
Activitatea de distribuitor de medicamente a inceput in 1998, moment in care am facut primele importuri, inițial de la un singur producator. In anii 1998-2000 distribuiam doar in București și județele vecine, extinderea teritoriala a companiei incepand in anul 2001.
Care a fost cel mai greu moment in cei 10 ani de activitate?
Unul din cele mai dificile momente a fost in perioada 1998-2000, cand volatilitatea leului fața de principalele monede europene la acea data era foarte ridicata. Un alt moment dificil a fost falimentul BANKCOOP, moment in care puteam pierde o suma mare de bani, ceea ce ar fi dus la decapitalizarea companiei.
Care sunt provocarile actuale?
Creșterea market-share-ului cu menținerea unei profitabilitați in condițiile unei concurențe din ce in ce mai acerbe, dar și modificarile legislative care duc la scaderea marjelor.
Cum ați rezolvat problemele intervenite in urma inghețarii prețurilor la medicamente?
Orice distribuitor are o anumita cota de cheltuieli administrative și o anumita marja de profit. Inghețarea prețurilor la medicamente a determinat modificarea condițiilor comerciale acordate clienților. Principalele impedimente au fost cele legate de percepția clienților asupra schimbarilor intervenite și asupra consecințelor manifestate in modificarea condițiilor comerciale.
Care este obiectivul pentru 2009?
Pentru 2009, ne-am propus o cifra de afaceri de 200 milioane de euro, incercand sa menținem ritmul de creștere pe care l-am avut pana acum. Cota de piața pe care vrem sa o atingem anul viitor este de 7-8%.
Ce proiecte de investiții in logistica, marketing și recrutare de personal aveți in vedere?
Principala investiție din punct de vedere logistic va fi upgradarea centrului logistic din București, astfel incat capacitatea noastra de depozitare va ajunge la 25.000 m3. Mai avem in vedere dezvoltarea diviziei hospital, precum si a diviziei de suplimenți nutritivi MEDIX.
Care este secretul mentinerii unei echipe loiale si competente?
Rulajul de personal in aceasta perioada a fost sub 10%. Principalul avantaj al oricarei companii este echipa. Iar o echipa competitiva inseamna o echipa motivata și competenta.
Considerați piața farmaceutica matura?
Piata farmaceutica romaneasca este in curs de maturizare, dar acest proces va mai dura probabil 2-3 ani.
Ar putea deveni piata distributiei de medicamente atractiva pentru investitorii straini?
Investitorii straini doresc sa cumpere afaceri stabile si profitabile. Pana la o minima consolidare a pietei cred ca interesul lor va fi destul de scazut.
Care sunt diferentele intre Romania si Europa?
Principalele diferențe intre distribuția romaneasca și cea europeana ar fi cele intre volumele distribuite atat cantitativ, cat și valoric, dar și termenele de plata din piața farmaceutica romaneasca nemaiintalnite in alta parte.
(Revista Farmacist.ro nr. 41 (121), IX 2008)